Was lässt deine Kunden nachts nicht schlafen?
Es bringt dir nichts, Angebote anzupreisen, die keiner haben will.
Dann kannst du noch so viel Geld für Marketing ausgeben, es wird kaum jemand kaufen wollen.
Viel einfacher ist es, ein echtes Problem deiner Zielgruppe zu lösen. Finde ihren Kittel-Brenn-Faktor!
Deshalb ist der Match aus Zielgruppe und dringendem Problem so enorm wichtig.
Schritt 1: Probleme der Zielgruppe ausgeben
Gib hier in das Feld deine Zielgruppe ein (z.B. Coaches, Mütter über 40 oder auch Führungskräfte in den ersten 100 Tagen)
Danach bekommst du die 10 größten Probleme per Email zugeschickt, mit denen deine Zielgruppe zu kämpfen hat.
Schritte 2: In die Tabelle eintragen
Nimm dir das >> Worksheet aus der vorherigen Übung zur Hand und trage die Problem deiner Zielgruppe in die Liste unterhalb der Matrix.
Ggf. sind die KIs nicht der gleichen Meinung, was die Wichtigkeit und Reihenfolge angeht. Entscheide nach Augenmaß.
Schritt 3: Verbinde deine Zielgruppe mit dem Problem
Suche jetzt in der Linken Spalte deine aktuell angepeilte Zielgruppe heraus. Die steht zum Beispiel in Zeile 3. Damit hast du schon eine relevante Zielgruppe für dein Angebot herausgesucht.
Jetzt durchsuche die Spalten nach dem Problem, in das dein Angebot eingeordnet werden kann, z.B. in Spalte 6.
Jetzt finde die Zelle, in der sich beide Sachen treffen.
- Liegt die Zelle im HOT-Bereich? Sehr gut. Dann löst du vermutlich ein echtes Problem für deine Zielgruppe und kannst direkt weitermachen
- Liegt die Zelle im WARM-Bereich? Dann wirst du vermutlich mehr Marketing betreiben müssen oder mit höheren Werbekosten rechnen müssen.
- Die Zelle liegt im COLD-Bereich oder deine Begriffe tauchten gar nicht erst auf? Nun ja, die KI kann sich auch irren. Aber vermutlich stößt dein Angebot auf wenig Absatz.Gut, dass du das jetzt noch erkennst. Dann kannst du noch umdrehen und neu planen.
Neu planen: Du kannst mit relativ wenig Aufwand dein Angebot neu positionieren. Finde eine relevantere Zielgruppe und löse das gleiche Problem. Oder wechsle das Problem bei gleicher Zielgruppe. Du hast ja jetzt beide Daten.
KI1 hat die Antwort verweigert, weil es um das Thema Sexualität geht.
Von KI2 habe ich sehr gute Anregungen bekommen, damit kann ich arbeiten
So sind sie. Die eine KI ist besser erzogen als die Andere. Manchmal liefert eine KI auch keine rechtzeitige Antwort. Dann bleibt das Feld leer. Deshalb frage ich immer 2 KIs an. Zum Einen wegen der Vielfalt und wegen der Ausfallsicherheit.