Kennst du das ... Der Gedanke ans Verkaufen löst bei dir Angst oder Unbehagen aus. Du möchtest Menschen helfen, dein Angebot bereichert Leben, aber beim Verkaufen fühlst du dich blockiert.
Besonders in helfenden Berufen, wo das Herz für den anderen schlägt, fällt es oft schwer, den Schritt zur fairen Bezahlung zu gehen.
Vielleicht denkst du: „Was, wenn der Kunde ablehnt?“ oder „Bin ich überhaupt gut genug?“
Gute Nachricht: Du bist nicht allein. Viele selbständige Coaches, Trainer und Berater haben dieselben Ängste beim Verkaufen. Solche Gefühle sind kein Zeichen von Schwäche, sondern oft ein Hinweis auf Wachstum. Doch sie müssen dich nicht stoppen.
Was wäre, wenn du verstehst, dass Ängste wie diese ein ganz normaler Teil des Prozesses sind – und sie sogar als Antrieb nutzen könntest?
Warum Ängste beim Verkaufen normal sind
Ängste beim Verkaufen fühlen sich oft überwältigend an, oder?
Aber wusstest du, dass sie völlig normal sind? Angst vorm Verkaufen, sei es vor einem „Nein“ oder der Unsicherheit, ob du genug bietest, gehört für viele – besonders stille Menschen – dazu. Sie zeigt dir, dass du etwas wagst, dass du dich entwickelst.
Wahrheit: Der Grund für die Angst vor Ablehnung liegt tief in unserem biologischen Erbe. Früher bedeutete es den sicheren Tod, von der Gemeinschaft ausgestoßen zu werden. Unser Gehirn hat diese Schutzmechanismen fest verankert – doch heute sind sie oft unnötig und halten uns von unseren Zielen ab.
So kannst du sie für dich nutzen:
- Angst annehmen: Erkenne, dass sie da ist, ohne sie zu verdrängen.
- Ängste zu reduzieren: Gehe kleine Schritte, statt alles auf einmal zu wollen.
- Grenzen überschreiten: Jede überwundene Angst stärkt dein Selbstvertrauen.
Und was ist mit der Angst vor dem Nein?
Tipp 1: Akzeptiere Angst vor der Ablehnung als wertvolles Feedback
Angst vor Ablehnung ist tief in uns verwurzelt – ein Überbleibsel aus der Zeit, als der Ausschluss aus der Gemeinschaft lebensgefährlich war.
Heute bedeutet ein „Nein“ jedoch weder persönliches Scheitern noch mangelnde Fähigkeiten. Ablehnung ist ein natürlicher Teil des Verkaufs und gibt dir die Chance, zu lernen und besser zu werden.
Tipp: Verändere deine Perspektive:
- Sieh Ablehnung als Feedback, um dein Angebot zu verfeinern.
- Frage mutig nach: „Was hätte ich besser machen können?“
- Akzeptiere, dass nicht jeder Kunde zu dir passt – und das ist okay!
Fällt es dir schwer, dich direkten Verkaufsgesprächen zu stellen? Keine Sorge, es gibt entspanntere und sanftere Wege.
Tipp 2: Es gibt erfolgreiche Alternativen zur direkten Akquise
Direkte Akquise kann für viele introvertierte Menschen überwältigend sein. Der Gedanke, potentielle Kunden anzusprechen, fühlt sich oft aufdringlich oder unangenehm an – besonders, wenn der Fokus auf Kaltakquise liegt.
Aber das muss nicht sein. Es gibt ehrliche und stressfreie Wege, um neue Kunden anzusprechen.
Tipp: Setze auf Alternativen:
- Nutze asynchrone Kommunikation wie E-Mails oder Social Media, um entspannt in Kontakt zu treten.
- Erstelle ein System, das dich entlastet – z. B. einen Kundenfluss, der Kunden von selbst zu dir führt.
- Vermeide unnötigen Druck, indem du dich auf ehrliche Beziehungen konzentrierst.
Fühlst du dich unsicher, dein Angebot selbstbewusst zu präsentieren?
Tipp 3: Zeige deinen Mehrwert, statt dich zu verstecken
Es kann schwerfallen, sich und das eigene Angebot in den Vordergrund zu stellen – besonders, wenn du denkst, du könntest aufdringlich wirken.
Doch was, wenn du deinen Fokus änderst? Du bist kein Verkäufer, der Menschen etwas aufzwingt, sondern jemand, der echte Lösungen bietet. Dein geschäft zwischen Menschen basiert auf Vertrauen, nicht auf Druck.
Tipp: So baust du Hemmungen ab:
- Konzentriere dich auf den Mehrwert für deinen Kunden.
- Denke daran: Deine Produkte oder Dienstleistungen helfen anderen – das ist entscheidend.
- Kommuniziere authentisch und zeige, was du wirklich bieten willst.
Fühlst du dich manchmal nicht „bereit genug“, um dein Angebot zu präsentieren? Lass uns diesen Perfektionismus gemeinsam hinterfragen.
Tipp 4: Verabschiede dich vom Perfektionismus (an der falschen Stelle)
Perfektionismus kann dich zurückhalten. Besonders, wenn du denkst, du bist noch nicht „bereit genug“, um dein Angebot zu präsentieren oder neue Kunden zu gewinnen.
Doch hier ist die Wahrheit: Flüsse sind selten perfekt, aber sie finden immer ihren Weg.
Tipp: Starte mit kleinen Schritten:
- Konzentriere dich auf den nächsten, wichtigen Aspekt und baue darauf auf.
- Nutze Feedback, um dich zu verbessern, anstatt auf den perfekten Moment zu warten.
- Denke daran: Jeder erste Auftrag bringt dir mehr Erfahrung und einen größeren Mehrwert für deine Kunden.
Wenn du bereit bist, deinen Verkaufsprozess sanfter und effizienter zu gestalten, dann lass uns den wichtigsten Tipps genauer betrachten … den Aufbau eines Kundenfluss-Systems, das genau zu dir passt.
Tipp 5: Dein Kundenfluss – Verkaufen ohne Druck
Stell dir vor, du musst keine Verkaufsgespräche führen, keine Kaltakquise betreiben, keine Telefonate führen.
Stattdessen fließen neue Kunden ganz sanft zu dir – wie Wasser in einem Fluss.
Ein gut geplanter Kundenstrom macht das möglich!
Tipp: Erstelle ein System, das für dich arbeitet:
- Nutze einen Funnel, der Kunden automatisch anspricht und informiert.
- Entwickle eine klare Strategie und setze auf Automatisierung.
- Baue deinen neuen Kundenstrom Schritt für Schritt auf und optimiere ihn laufend.
Mit dieser Grundlage wird dein Business planbar, messbar und entspannt. Bereit, erste Schritte zu gehen und deinen Fluss in Bewegung zu setzen?
Die ersten Schritte auf deinem Weg zum Erfolg
Jeder große Fluss beginnt mit kleinen Schritten.
Genau so kannst du deinen Kundenstrom aufbauen – entspannt und effektiv. Starte mit diesen einfachen Aufgaben:
Tipp:
- Probiere eine kleine Verkaufsaufgabe aus, z. B. ein Freebie erstellen.
- Entwickle eine Strategie, um neue Kunden anzusprechen – ehrlich und authentisch.
- Setze dir klare Ziele und arbeite jeden Tag daran, dein Potenzial auszuschöpfen.
Denke daran: Erfolg entsteht durch Bewegung. Wohin dein Kundenstrom dich führen kann, erfährst du jetzt.
Zusammenfassung: Vom Fluss zum Meer – dein Kundenstrom
Dein Kundenstrom beginnt vielleicht klein, doch er hat das Potenzial, stetig zu wachsen – genau wie du. Mit jeder kleinen Aktion gewinnst du Klarheit, Selbstvertrauen und langfristigen Erfolg. Verkaufen muss sich nicht schwer anfühlen, denn dein System arbeitet für dich.
Zusammenfassung:
- Kleine Schritte sind entscheidend für den Aufbau deines Flusses.
- Nutze das, was dir Mehrwert bringt, und lerne aus Feedback.
- Dein System hilft dir, Neukundengewinnung entspannt zu gestalten.
Jeder Schritt bringt dich deiner Karriere näher.
Dein Kundenstrom ist der sanfte Weg, der nicht nur dir, sondern auch deinen Kunden hilft.
Bereit, ihn noch weiter auszubauen?