Du kennst das sicherlich selber. Bald wirst du eine Präsentation halten und dir ist bewusst, dass eine knackige Kernbotschaft besser wirkt als langweiliges Gelaber. Du willst also deine Kernbotschaft formulieren und im Kopf deines Publikum nachhaltig verankern.
Dabei hilft die die ANKER-Methode.
Eine klare Kernbotschaft zu entwickeln braucht schon Kreativität, aber vor allem das Wissen um die eigene Positionierung. Es ist auch egal, ob in Powerpoint oder am Flipchart. Eine erfolgreiche Kernbotschaft drückt den Unternehmenskern aus und unterstützt die gesamte Unternehmenskommunikation. Außerdem macht eine gute Kernbotschaft dem Zuhörer (und auch hoffentlich bald Kunde) deutlich, worum es hier geht. Sie bleibt im Gedächtnis.
Inhaltlich eine Idee auf den Punkt zu bringen, benötigt manchmal einige Anläufe.
Schau dir dieses Video an – auch wenn du mal einen Anker zeichnen willst:
A wie Adressat (Zielgruppe)
Mach dir bewusst, für wen du präsentierst. An wen richtet sich deine Kernbotschaft?
Vielleicht werden ganz viele Menschen im Vortragsraum sitzen. Richtet sich deine Botschaft an alle? Oder nur an wenige? Eventuell willst du nur eine Person von deiner Botschaft überzeugen. In wessen Kopf willst du die Kernbotschaft verankern?
Wenn du magst, zeichne deine Zielperson. Vielleicht mit einem traurigen Gesicht oder einem ängstlichen Gesicht vorher und einem fröhlichen Gesicht danach.
N wie Nutzen & Nachher
Unter dem N vereinen sich 2 Aspekte.
- Du betrachtest deine Nachricht auch der Perspektive von Nachher, also rückwirkend.
- Und es geht um den Nutzen.
Versetze dich in die Situation deines Publikums:
Wie soll sich dein Publikum, dein Adressat hinterher fühlen? Was soll sie / er denken? Und welche Handlung willst du auslösen?
Betrachte den Nutzen aus Sicht deines Adressaten. Beantworte ihre / seine Frage „Was ist für mich drin?“
Nur wenn dein Gegenüber einen Sinn darin sieht, wird sich die Botschaft verankern
Formuliere auch deine Erfolgskritierien! Woran wirst du erkennen, dass es funktioniert?
K wie Kernbotschaften für die Präsentation / das Unternehmen definieren
Jetzt erst ist es Zeit für die Kernbotschaft. Sammle die Vorteile / den Nutzen aus Sicht deines Adressaten. Es dürfen ruhig einige Punkte dabei zusammenkommen.
Und dann streiche die unwichtigsten Argumente weg.
Solange bis nur noch 3 Punkte übrig sind.
Schleife die Formulierung zurecht.
Solange, bis sie passt.
Auf den Punkt.
Kernbotschaft Beispiel gefällig? Gerne!
Jeder kann zeichnen. Es ist keine Frage von Talent, nur der richtigen Anleitung.
Das ist übrigens auch ein typischer Einstieg in meiner Seminare. Denn natürlich setze ich die Ankermethode auch dort ein.
E wie Entwurf zeichnen, um die Vision zu transportieren
Erst jetzt wird es Zeit für einen Entwurf. Nimm dir ein Blatt Papier und zeichne den ersten Entwurf.
Finde für jedes der Kernbotschaften ein passendes Symbol. Vielleicht kannst du das Symbol später auch als Logo nutzen. Dafür gibt es übrigens 9 gute Gründe.
Teste, wohin du den Titel packst.
Und wohin kommen die Kernbotschaften + Symbole?
Traue dich und schmeiße Entwürfe in den Papierkorb und erstelle komplett andere Entwürfe.
Solange, bis du mit dem Entwurf zufrieden bist. Wenn du mit dem Bild noch nicht zufrieden bist, wird es sich auch nicht in deinem Publikum verankern.
R wie Reinzeichnen am Flipchart
Sobald du mit dem Entwurf zufrieden bist, zeichnest du dein Flipchart. Die Proportionen und Aufteilungen hast du ja bereits im Entwurf geklärt.
Denke an die Reihenfolge:
- Erst den Text
- Dann die Symbole
- Und dann die Textrahmen
So passt alles harmonisch zusammen.
Du möchtest ein paar Kernbotschaft Beispiele? Bitte sehr
Viele Slogans sind perfekte Kernbotschaften, sie sind die Königsklasse:
- Nicht ist unmöglich
- Just do it
- und natürlich zu mir passend: Jeder kann zeichnen
Das alles bleibt leicht im Kopf und meldet sich zum passenden Moment.
Kernbotschaft formulieren & nachhaltig verankern mit der ANKER-Methode
Mit Hilfe des ANKER.-Modells überspringst du nie wieder einen wichtigen Schritt. Kernbotschaft formulieren und im Gehirn deines Publikums nachhaltig verankern ist ab jetzt ein Kinderspiel für dich. So wird das Flipchart planen echt einfach.
SinnSTIFTende Grüße,
dein David
P.S. Hier kommt noch ein wunderschönes Flipchart. Meine liebe Flipchart-Kollegin Michaela Maino aus Leverkusen wurde durch meinen Artikel zum Flipchart zeichnen inspiriert. Echt klasse geworden, Michaela.
Weitere Artikel:
- Zeichne mit der Zeichnen App Procreate direkt am iPad
- Verbinde dein iPad mit einem Beamer
- Formuliere deine Kernbotschaft mit Hilfe der Walt Disney Methode
Wieder ein Artikel, der wirklich weiterhilft. Danke!
Ein wirklich sehr gute Artikel, lieber David, den ich gerne in meinen eigenen Kursen verwende. Vielen Dank.
Und toll, dass dir mein Flipchart so gut gefällt. 🙂
LG, Michaela
Danke Michaela für die Blumen. Und du hast es wunderbar aufs Flipchart gebannt. SinnSTIFTende Grüße, David
Ein super hilfreicher Artikel, danke dafür! Die ANKER-Methode ist echt einleuchtend – vor allem der Fokus darauf, die Zielgruppe und deren Nutzen klar in den Mittelpunkt zu stellen.
Oft verzettelt man sich ja in Details, aber mit so einer Struktur bleibt man wirklich auf den Punkt. Ich fand auch die Beispiele richtig gut, weil sie zeigen, wie man das Ganze praktisch umsetzen kann.
Werde ich definitiv ausprobieren, gerade die visuelle Darstellung der Botschaft – da habe ich bisher noch nicht so viel drauf geachtet. Danke für die Inspiration!
Hallo Tom, danke für deine lieben Worte. Und ja, eine einfache Struktur hilft enorm, erstmal die wichtigen Aspekte wie Kernbotschaft und Zielgruppe im Blick zu haben. Wenn dann noch Zeit und Energie und Lust vorhanden ist, können weitere Details ergänzt werden.
Und das gilt natürlich genau so fürs Flipchart wie für Powerpoint.